まいぷれ伏見区情報発信サポーター
さおしーです☆

本日は、情報発信で使える心理学のお話です。
高単価商品・サービスを提供している人には絶対に知っておいてほしい人間心理です。

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アナタは高級ブランド品が好きですか？
全身をブランド品で身に纏うというのは、金銭的余裕がないとなかなか難しいです。
でも、お財布・カバン・時計など、数点だけならブランド品を持っているという方は結構おられるのではないでしょうか？


製品やサービスの価格が高ければ高いほど、購買意欲が高まる心理をヴェブレン効果と言います。

一般的には安いものがたくさん売れる世の中。
ですが、高額ブランド品を欲しがる方も一定数存在するのも事実なんです。


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ではなぜ、高級ブランド品が欲しくなるのか。
理由は“見せびらかしたい“という心理が人間には備わっているからです。
自己顕示欲みたいなものですね。

だから高額メニューを売りたいなら、人間の見せびらかしたいスイッチをONにする必要があります。
もちろん、アナタのお店が世の中に認められているハイブランド店でなくても、スイッチを入れる方法はあります。
以下の2点を意識して発信してみて下さい。


①なぜこんなに価格が高いのか、納得できる理由が示されている
⇒その商品ができるまでのストーリーを語るということです。
手作りや素材へのこだわりがあればベター。


②その商品を持つ、またはそのメニューを受けることで、アナタのステータスが上がる理由を説明する
⇒ブランディングをしっかり打ち出すということです。
例えば、オーガニック商品というブランディングをアナタがしっかり発信できていたら、その商品を使う人はオーガニック女子と周りから認定してもらえますよね？
そうなればオーガニック女子を目指す女性に売れるということです。


高額メニューはお金持ちにしか売れない訳ではありません。
SNSのヘビーユーザーや交友関係が広い方の自己顕示欲を満たしてあげることでちゃんと売れるようになるんですよ。


本日の授業はココまで


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