まいぷれ伏見区情報発信サポーター
さおしーです☆


本日は、セールスで活用したい心理的効果の1つ、
スノッブ効果についてお話します。

やはり私達は限定品に弱い生きもの。
何でもかんでも希少価値を付ければいいというものではありませんが、ここぞという時にはぜひ使って頂きたい手法です


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スノッブ効果とは、多くの人が持っているものに対して購買意欲が減少してしまう心理的効果のことです。


反対に、多くの人が持っていない希少性の高いものや限定的なものには購買意欲が増します。

これは以前説明したバンドワゴン効果と真逆の現象ですね。
↓↓
◆伏見発信塾◆バンドワゴン効果を活用して購買心理を刺激するたった2つの方法


みんなと同じは時に魅力的に感じますが、みんなが持っていると逆に欲しくなくなるものってあるんです。


例えば、服やカバンや靴なんかそうです。

道を歩いていて、自分と全く同じ服を着た人とすれ違うとなんだか複雑な気分になりませんか？笑
（テレビで芸能人が着てたら嬉しいですけどね〜）


そういった商品にはぜひ、スノッブ効果を利用してセールスしていきましょう！


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スノッブ効果を得るための情報発信のポイントは
“希少性”と“限定性”を強調すること・です。


『この帽子は世界に5個しか存在しません』

そう言われると不思議と欲しくなるのがスノッブ効果。


ですから、
『アナタだけのオーナーメイドの帽子を作ります』
よりも
『アナタだけのオーダーメイドの帽子を先着5名様分だけお作りします』
こう打ち出した方が希少性が高まり購買意欲が高まるのです。


たくさんの方に購入してもらう商品も必要ですが、希少価値を商品・サービスに付けるのも大事な戦力の1つ。

自身の持つ商品・サービスの特性を今一度見直して、それぞれにあったセールス戦略を打ち出してみて下さいね



本日の授業はココまでっ


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