まいぷれ伏見区情報発信サポーター
さおしーです☆
本日は、
ターゲットを定める必要性についてお話します。
情報発信や商品・サービスのPRは
特定の層に向けて行う方が効果的！
『これは自分に必要だ！』
そう思ってもらうことが購入に繋がる第一歩なんです。
誰にでも当てはまるようなことをPRしてもアナタに必要なものだと伝わっていないかも？
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＼うちのお店のターゲットは全ての方です！／
確かに幅広くご利用頂けるのはとても嬉しいことですが、ターゲットというものは一旦は定めておくのが正解です。
特定の層に向けて商品・サービスはPRする。
（特定の人でもいいですね。ペルソナといいますがそれはまた今度に。）
なぜなら、
全ての人に当てはまるようなキャッチコピーは誰の心にも響かない可能性があるからです。
例えば、老若男女とにかくたくさんの人に使ってほしいと開発されたボディクリーム。
家族全員、赤ちゃんも安心して使えるというコピーは確かに魅力的です。
ですが、肌の状態は年齢を重ねるごとにそれぞれ異なることを私達は知っています。
必要な美容成分や保湿量など、人それぞれ絶対に異なるはずです。
ましてやぷるぷる肌の赤ちゃんと同じボディクリームで30代後半の自分の肌がカバーできるとは到底思えないのは私だけではないはず。笑
つまり、
みんなに良いものは必ずしもPRになるとは限らないということです。
そんな私の前に『
30代専用ボディクリーム』があればどうでしょう？
30代から必要な量の美容成分が入っていると分かれば使いたくなっちゃいますけどね。
だって『30代専用ボディクリーム』って、まさに
私に必要なものだと思えるから。
※そもそも『赤ちゃんも使える』というのは
赤ちゃんがいる家庭をターゲットにしています。なので、これはこれでOK
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とあるターゲット層に焦点を当てて商品を売り出したり、メニューを打ち出すってすごく効果的なんです。
人は結局
自分にしか興味がないからです。
つまり、
自分に当てはまると思ってもらえないとその商品やメニューを購入頂けることはありません。
そもそもみんなにとって良いものは一見魅力的に見えますが、最初の一回だけの購入で終わることも多いです。
大きな感動を与えられるものではない場合が多いからですから。
本当に必要とされているものは、みんなが使えるものではなく、
私だけに大きな効果があるオンリーワンのもの。
ターゲットを絞って打ち出し方を変えるだけで、情報発信の響き具合は全く変わってくると思いますよ。
本日の授業はココまでっ
ターゲットを定めたら、次はコチラにチャレンジ♪
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